Outlet-Shopping trifft Mediaplanung
Wie wir Halle Leipzig The Style Outlets seit 2017 dabei helfen, kaufkräftige Zielgruppen kanalübergreifend und budgeteffizient zu erreichen.
Neinver Deutschland GmbH
Einzelhandel (Outlet-Retail)
2017 – heute
DE / B2C
Herausforderung
Wo der Schuh drückte
Halle Leipzig The Style Outlets stand vor der Herausforderung, das Mediabudget möglichst effizient einzusetzen, um eine hohe Reichweite und maximale Kontaktzahlen in einer kaufkräftigen, aber heterogenen Zielgruppe zu erzielen. Das Einzugsgebiet des Outletcenters erstreckt sich über eine weitläufige Region mit unterschiedlichen lokalen Medienlandschaften – entsprechend galt es, regionale Gegebenheiten präzise zu analysieren und bei der Kanalwahl zu berücksichtigen.
Hinzu kamen ausgeprägte saisonale Schwankungen im Konsumverhalten: Aktions- und Eventzeiträume erfordern eine andere mediale Gewichtung als das Tagesgeschäft. Die Herausforderung bestand darin, diesen wechselnden Anforderungen mit einem flexiblen, aber konsistenten Mediaauftritt gerecht zu werden – ohne das Budget durch zu breite oder ungezielte Streuung zu verwässern. Gefragt war ein Mediamix, bei dem sich die einzelnen Kanäle sinnvoll ergänzen, Zielgruppen präzise ansprechen und messbar zur Frequenzsteigerung im Center beitragen."
Aus erster Hand
„Halle Leipzig The Style Outlets ist ein Kunde, bei dem wirklich viele Faktoren zusammenspielen – unterschiedliche Zielgruppen, saisonale Schwankungen, ein breites Einzugsgebiet. Da reicht es nicht, einfach ein paar Kanäle zu bespielen und zu hoffen, dass es funktioniert. Von Anfang an war uns klar: Wir brauchen eine Strategie, die auf Daten basiert und die wir jederzeit anpassen können. Unser Mediamix aus Out-of-Home, Digital, Print, SEA und Audio ist kein starres Konstrukt – er ist das Ergebnis von Jahren kontinuierlicher Analyse und Optimierung. Was mich an dieser Zusammenarbeit besonders freut: Wir entwickeln uns gemeinsam weiter. Seit 2017 kennen wir den Markt, die Zielgruppen und die saisonalen Muster so gut, dass wir das Budget heute deutlich präziser einsetzen als noch am Anfang. Weniger Streuverlust, mehr relevante Kontakte – das ist der Unterschied, den eine konsequent datenbasierte Mediaplanung macht."
Annett Sell: Key-Account-Managerin der RFM MediaMix AG
Strategie
So haben wir es gemacht
Gemeinsam entwickelten wir eine datenbasierte und flexibel aussteuerbare Mediastrategie, die den spezifischen Anforderungen eines Marken-Outletcenters mit breitem Einzugsgebiet gerecht wird. Ausgangspunkt war eine fundierte Zielgruppen- und Mediennutzungsanalyse, auf deren Basis wir die relevanten Kanäle identifizierten und nach ihrer Wirksamkeit priorisierten.
Ein zentraler Bestandteil ist ein sorgfältig abgestimmter Mediamix, bei dem sich Out-of-Home, Digital- und Displaywerbung, Print, SEA sowie Audio-Kampagnen gezielt ergänzen – je nach Zielgruppe, Saison und Aktionszeitraum unterschiedlich gewichtet. So stellen wir sicher, dass wir unterschiedliche Zielgruppen zur richtigen Zeit über die richtigen Kanäle erreichen und Streuverluste konsequent minimieren.
Besonderes Augenmerk legen wir auf die saisonale Steuerung: In umsatzstarken Phasen wie dem Frühjahr, dem Sommergeschäft oder dem Weihnachtsumfeld wird der Mediaeinsatz gezielt intensiviert und auf die jeweiligen Angebote und Events des Centers ausgerichtet. Durch kontinuierliche Analyse, Erfolgsmessung und Optimierung entwickeln wir die Strategie fortlaufend weiter – immer mit dem Ziel, die Kontaktqualität zu steigern und den Budgeteinsatz noch präziser zu gestalten
Sebastian Reif
Gründer
Wir freuen uns schon auf ihr Projekt!
Wäre es nicht schön, wenn Sie in nur 30 Minuten genau wüssten, welche Kanäle für Ihre Marke wirklich wirken – und wie Sie Ihr Werbebudget effizienter einsetzen könnten?
In unserem kostenlosen Strategiegespräch entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine maßgeschneiderte Beispielstrategie, die zeigt, wie Sie Ihre Zielgruppe gezielt erreichen und Ihre Marketingwirkung messbar steigern können. Kein Theoriegespräch, sondern ein konkreter Fahrplan, den Sie sofort anwenden können – auch ohne Verpflichtung zur Zusammenarbeit.